獵頭職場(chǎng)：成功獵聘的關(guān)鍵是深入了解候選人跳槽的真正原因
有道是，沒有無(wú)緣無(wú)故的離開。
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候選人明明曾經(jīng)拿了offer，但最后卻玩失蹤，放客戶鴿子，很多時(shí)分是由于思索不慎，沒打定主見，最終暫時(shí)反悔了。
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所以，真正搞分明候選人想要什么，心里在想什么，在意什么，洞察候選人的求職動(dòng)機(jī)和痛點(diǎn)，這很重要。
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我的倡議是，同候選人溝通，能夠從目前所在的公司、業(yè)務(wù)、部門、開展空間、待遇等幾個(gè)中心層面停止深化溝通和引導(dǎo)，真正發(fā)掘候選人看時(shí)機(jī)的動(dòng)機(jī)以及中心需求。
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在此根底上，再比照客戶在這方面的突出優(yōu)勢(shì)，這樣通常就能夠大大加強(qiáng)候選人對(duì)客戶時(shí)機(jī)的認(rèn)可和向往。
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縱向深化發(fā)掘過(guò)程中，候選人關(guān)注度不高的細(xì)枝末節(jié)不提也罷，由于提了作用也不大。
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再說(shuō)一個(gè)同候選人在溝通中的思想和經(jīng)歷，我稱之為「逆向思想發(fā)問(wèn)」。
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通常狀況下，獵頭會(huì)依照本人意愿和希冀的方向去跟候選人溝通，羅列出眾多優(yōu)勢(shì)來(lái)吸收候選人，比方時(shí)間自在、提升空間大、福利待遇好等等。
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當(dāng)候選人表示本人有興味思索時(shí)機(jī)時(shí)，參謀會(huì)感到很開心，以為本人勝利壓服了候選人。
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一切看起來(lái)順理成章，但這里面其實(shí)存在一個(gè)問(wèn)題：候選人思索這個(gè)工作時(shí)機(jī)的真實(shí)緣由是什么？
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可能真的是參謀說(shuō)的那些優(yōu)勢(shì)要素感動(dòng)了他，但也有可能是出于其他方面的考量。
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假如是出于其他緣由，參謀卻不曉得，那么不難想象，這種交流上的信息差最終很可能會(huì)招致雙方的步伐不分歧。
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這也是為什么很多參謀看不懂一些候選人決議的緣由，實(shí)質(zhì)上，還是參謀并沒有搞分明候選人的真實(shí)想法。
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所以，我希望大家在溝經(jīng)過(guò)程中可以做到「逆向思想發(fā)問(wèn)」，可以大膽地反問(wèn)候選人：你為什么會(huì)思索這個(gè)時(shí)機(jī)？
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這樣我們就能夠經(jīng)過(guò)候選人的真實(shí)想法來(lái)判別其匹配水平，從而判別其思索時(shí)機(jī)的合理性。
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唯有合理，變故才會(huì)少。
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