用戶畫像本是產(chǎn)品經(jīng)理的術(shù)語(yǔ)，意為用數(shù)據(jù)建立目標(biāo)模型。然而用戶畫像不僅僅存在于互聯(lián)網(wǎng)，存在生活中的方方面面，包括小編這樣的獵頭。
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那么作為獵頭如何、為何要做候選人畫像呢？這便涉及小編接觸的職位了-深度學(xué)習(xí)！
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獵頭網(wǎng)獵高級(jí)人才，不可能見(jiàn)過(guò)或者了解所有的候選人，對(duì)于單個(gè)候選人可以通過(guò)接觸了解判斷，而對(duì)于同類型大量候選人再確認(rèn)面試之前不可能都一一的接觸。那么既然是同類型便可以參照對(duì)比，參照物便是我們的候選人畫像了。
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如何建立候選人畫像呢？
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建立候選人畫像第一步：提取目標(biāo)的特征。
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比如說(shuō)小編見(jiàn)過(guò)做人工職能的技術(shù)人員有許多十分直爽，如若看機(jī)會(huì)便會(huì)直接問(wèn)你職位信息和公司信息，你若真心答出，便告訴你目標(biāo)聯(lián)系人自己的需求；若是繞圈子，直接不理你。如果不看機(jī)會(huì)也會(huì)直接告訴你暫時(shí)不看機(jī)會(huì)，這時(shí)最好不要糾纏。而有的人即使看機(jī)會(huì)也是虛與委蛇，不會(huì)告訴你他所有的信息，任你猜想，你若沒(méi)有特定渠道獲得他的直接聯(lián)系方式，便是束手無(wú)策。有的人從面試到入職都會(huì)主動(dòng)告知顧問(wèn)過(guò)程進(jìn)展，步步征求顧問(wèn)意見(jiàn)；有的人目標(biāo)感強(qiáng)烈，獨(dú)來(lái)獨(dú)往，似乎并不需要顧問(wèn)；也有的人猶猶豫豫，易中途生變數(shù)。有的人更喜歡去做學(xué)術(shù)研究，而有的人喜歡去工業(yè)界闖蕩。不同的人群有不同的特征，將這些提取出來(lái)便是候選人畫像的基本要素了。
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第二步便是搭建畫像骨架，將提取的特征，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)加上猜想提出假設(shè)，比如：越是技術(shù)等級(jí)高的人，越不喜歡廢話，更喜歡直來(lái)直往。不同的特征根據(jù)有限的數(shù)據(jù)便有不同的猜想，便也形成了不同的骨架。
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第三步便是將凡是有符合某項(xiàng)特征的表現(xiàn)的人放入相應(yīng)的模型，不斷積累數(shù)據(jù)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)來(lái)突出典型特征，驗(yàn)證假設(shè)。假設(shè)若不正確便修正假設(shè)再根據(jù)后續(xù)數(shù)據(jù)驗(yàn)證，無(wú)論正確與否，我們都需要在不斷做單的過(guò)程中，不斷的充實(shí)數(shù)據(jù)，是畫像便更真實(shí)，更貼近候選人，這便是深度學(xué)習(xí)的過(guò)程了。
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獵頭的候選人畫像有何用處？
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當(dāng)然對(duì)于獵頭而言，有助于建立人才mapping，更加精準(zhǔn)搜索與匹配，優(yōu)化候選人和客戶公司的體驗(yàn)，提高效率。然而一個(gè)好的獵頭公司做的候選人畫像對(duì)于人才的職業(yè)規(guī)劃無(wú)疑是有更大的幫助，它刻意幫助候選人了解行業(yè)趨勢(shì)，參照大多數(shù)人的職業(yè)路徑，更好的規(guī)劃自己的職業(yè)。
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同時(shí)小編覺(jué)得，大量數(shù)據(jù)前提下的畫像對(duì)于選擇（人工智能）這個(gè)行業(yè)相關(guān)的專業(yè)的高校人才也有重要的參考意義，無(wú)形中影響行業(yè)人才儲(chǔ)備和流動(dòng)
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小編相信候選人畫像決不是固定的，在數(shù)據(jù)越來(lái)越多的情況，畫像會(huì)得到不斷的修正，更加完善和準(zhǔn)確，而隨著時(shí)間的變化、趨勢(shì)的變化，畫像也會(huì)不停的變化。
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建立候選人畫像：通往人才服務(wù)的第一步。
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故事背景：
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每周一次小組頭腦風(fēng)暴，時(shí)間60分鐘，約定幾個(gè)不成文的小規(guī)則：
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1． 一名主持人，全員輪流擔(dān)任。主持人負(fù)責(zé)選題（關(guān)鍵敏感詞或具爭(zhēng)議點(diǎn)），主持人不是Trainer 或 Speaker，不想變味成為培訓(xùn)形式。主持人引導(dǎo)參與，在正確主題方向；
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2． 一名記錄員，主持人現(xiàn)場(chǎng)指任一位。白板上提煉澄清要點(diǎn)，風(fēng)暴結(jié)束3天內(nèi)負(fù)責(zé)輸出一篇文章，不僅內(nèi)部，更強(qiáng)調(diào)供外部分享。
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以上，只為促進(jìn)顧問(wèn)自身及與他人協(xié)作技巧，比如：溝通表達(dá)、邏輯提煉、專業(yè)主義、注重成果以及影響力。
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為什么聊起候選人畫像？
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理解行為和場(chǎng)景將是服務(wù)前提，當(dāng)事雙方（人選或顧問(wèn)）會(huì)經(jīng)常面對(duì)：
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1． 問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)您最近看機(jī)會(huì)么？答：不看….典型的，一廂情愿的銷售話術(shù)；
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2． 問(wèn)：我有合適您的機(jī)會(huì)推薦。答：暫時(shí)不考慮。這不是正確的開始，是直接給對(duì)方借口來(lái)結(jié)束對(duì)話；
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3． 問(wèn)：我想了解您最近工作背景和項(xiàng)目情況？答：等有機(jī)會(huì)再說(shuō)吧。核實(shí)簡(jiǎn)歷以及關(guān)鍵詞只是服務(wù)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，
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給顧問(wèn)的后續(xù)建議
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1． 如果第一次不能建立正確印象，你根本就沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)；
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2． ?“看機(jī)會(huì)”不再是溝通的前提，極可能是溝通的結(jié)果；
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3． 目標(biāo)人選不看機(jī)會(huì)，很可能才是你這位顧問(wèn)，真正的機(jī)會(huì)；
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4． 有同理心，會(huì)避免浪費(fèi)大家時(shí)間。尊重別人，就多做功課。
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5． 凡事得經(jīng)歷過(guò)痛，才有真收獲，請(qǐng)感謝每位曾經(jīng)刁難你的人。
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6． 一般顧問(wèn)都會(huì)說(shuō)，卻不一定敢寫，能寫給人看，這樣的顧問(wèn)有底氣；
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7． 能說(shuō)的顧問(wèn)很多，去改變行為的很少。好行為，一定有好結(jié)果；
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