一開始加入獵頭公司的顧問，很多都會虛心的像前輩i取經(jīng)，這些所謂的獵頭前輩們也會不吝賜教自己的所謂心德：獵頭是做人的生意，沒有捷徑可以走，要靠悟性。如果沒有遇到過Mark老師，我想我也會是和大多數(shù)小白一樣對前輩的“忠告”奉若圭皋。
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今日話題
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做好獵頭真的有捷徑可以走嗎？
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Mark老師在我眼里是一個傳奇的存在，他是可以1分鐘盲擰還原三階魔方的魔方高手，也是把PPT做到出神入化的PPT達人，更是營業(yè)額過億公司的高層管理者。
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他的神奇在與，什么事情到了他的手上，就一定會去發(fā)掘背后的規(guī)律，然后利用這些規(guī)律快速成為熟手甚至專家。他所教授的方法讓我在做獵頭的生涯里中屢屢受益，一直到現(xiàn)在的工作中還會經(jīng)常使用。
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這些方法，可以看作是做好任何事情的“捷徑”，掌握了你就可以比別人做出更好的選擇，更快的獲得成功。簡單分享幾個吧：
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所有的事情背后都是有規(guī)律的，找到規(guī)律才能把事做的又快又好
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拿獵頭來舉例子。盡管獵頭行業(yè)有“咨詢?yōu)楸尽焙汀颁N售為本”的爭論，但在大多數(shù)公司里面都是業(yè)績導(dǎo)向的，獵頭的業(yè)績做的好不好，其實也是有公式的：
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業(yè)績=N（推薦人次*推薦成功率*客單價）*20%
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其中，N是你每年運作的職位數(shù)，20%是指獵頭工作中不可控的部分。
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發(fā)現(xiàn)了嗎？要想獵頭做的好，你可以按照這個公式去做：增加你的推薦人次（提高尋訪能力）、提高你的推薦成功率（提升你的把控力）、客單價（做自己能力范圍內(nèi)更高客單價的Case）。
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如果你是專注在某個垂直領(lǐng)域的獵頭，你還可以盡量多的增加候選人在不同職位上的重復(fù)推薦，保證窗口期的候選人手上所有的Offer都來自你的推薦，不論最終他去任何一家，錢都是你賺了。
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做獵頭難嗎？
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不難！
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就四個變量和一個常量！
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做獵頭簡單嗎？
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不簡單！
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多少人在這個行業(yè)里到了都沒賺到幾個錢。
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成功是各不相同的，但失敗是有相似性的
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在Mark老師的眼里，成功是有很大運氣概率的，但是失敗卻是特別值得借鑒的。
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獵頭的每個Case因為客戶和候選不一樣，很難有一個標準的解決方案去應(yīng)對所有的Case，但是別人走過的坑卻是值得學習和總結(jié)的。獵頭的工作模塊并不算多，錯誤總結(jié)多了，也就增加了成功的概率了。
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每一個百萬顧問的背后，都有說不出口的血淚史，如果有機會，請一定多請教他們的失敗經(jīng)驗。沒有機會也別怕，你的周圍同事，每個人都有一堆的失敗案例等著你去發(fā)掘。
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能花錢讓別人做的，就盡量不自己做。
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在信息爆炸的今天，網(wǎng)上有太多的機會讓我們接觸到各個行業(yè)的牛人。
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在知乎你可以找到李開復(fù)的真誠回復(fù)，在分答你可以問王思聰八卦新聞，在獵上大學你可以聽行業(yè)大牛的培訓。這些方式有些是免費，有的也只需要一點費用，對你我來說可能收獲是遠超過付出的。
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舉個最簡單的例子，當我需要做一張海報的時候，我是自己去學習PS好呢還是去花錢找一個專業(yè)的設(shè)計師做更好？我自己學，可能半個月都做不出一張漂亮的海報，但是找設(shè)計師卻可以用半天時間完成，剩下的時間，我可以做更多比學習PS更有價值的事情。
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獵頭也一樣，很多的業(yè)務(wù)技能真的不用靠悟性，市面上的培訓師已經(jīng)做了非常細致的總結(jié)，你花一點的錢就可以快速掌握這門技能，而不是去苦哈哈的摸索，浪費你最寶貴的時間。當然，有些人還是愿意傻傻的選擇萬事自己做，自己悟。等你真的走過坑跌過跤悟到了規(guī)律，是不是有點太遲了？
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在每個獵頭的工作中，學習是永遠的挑戰(zhàn)，掌握學習的規(guī)律就是找到了成功捷徑。
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