半年前,某某通過獵頭公司的推薦,出任了某著名外資奶粉品牌的資深品牌經(jīng)理。從最初聯(lián)合利華的市場(chǎng)主管,到維果C的市場(chǎng)經(jīng)理,再到目前的新職位,28歲的徐喆對(duì)自己職業(yè)道路的發(fā)展顯得很滿意:“每一步的職位變動(dòng)都是一次新的挑戰(zhàn)?!?/span>
其實(shí),他幾乎沒有過主動(dòng)要換工作、找工作的經(jīng)歷,對(duì)職業(yè)生涯的規(guī)劃也一直踏實(shí)審慎。而由于他在原來公司里突出的業(yè)績(jī)和有目共睹的勤奮,幾年前就吸引了不少獵頭公司電話上門?!皩I(yè)的獵頭公司有很廣泛的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,而且他們能夠在雇主和聘用的人才之間建立起溝通乃至流通的橋梁?!辈⒉缓酶啁F遠(yuǎn)的徐喆坦言,獵頭公司的幫助的確給他帶來了更多的機(jī)遇。
同時(shí),身為一家著名境外管理咨詢公司人事經(jīng)理的Joy,也對(duì)獵頭公司服務(wù)給予了相當(dāng)?shù)目隙ǎ骸皩?duì)于中高端職位的人才搜尋來說,通過獵頭公司能夠更有效、迅速地找到我們的目標(biāo)候選人,從而節(jié)約公司人力部大量的精力和時(shí)間。”
那么,企業(yè)應(yīng)該怎樣透過獵頭公司的服務(wù)招聘到合意的人才?經(jīng)理人才又是如何借助獵頭公司的渠道實(shí)現(xiàn)職業(yè)飛躍的呢?
軟硬兼顧,企業(yè)幫獵頭公司就是幫自己
相對(duì)于基層人員的招聘而言,企業(yè)招聘中高級(jí)經(jīng)理特別是高管人員要困難得多。那些最受企業(yè)青睞的有能力、有經(jīng)驗(yàn)、有業(yè)績(jī)的優(yōu)秀人才,往往對(duì)現(xiàn)任職位比較滿意,在公司里的職業(yè)發(fā)展前景也不錯(cuò)。他們是不太可能經(jīng)常關(guān)注報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)上刊登的招聘廣告的。某國(guó)際化妝品公司的招聘經(jīng)理Arthur就表示,人力資源部門受信息、人手等方面的限制,在招聘高層人才方面常常是心有余而力不足。
“而獵頭公司有專業(yè)的劃分,有足夠的資源和網(wǎng)絡(luò)覆蓋。我們還能夠保持一種客觀性,用專業(yè)方式去評(píng)判人才,進(jìn)行嚴(yán)格的背景調(diào)查,這樣能在最短的時(shí)間之內(nèi)為公司找到最合適的人?!鄙虾H瞬庞邢薰靖吖偎褜げ靠偙O(jiān)魏清琴認(rèn)為,獵頭公司能夠彌補(bǔ)企業(yè)自行招聘的缺陷,盡量避免人才誤用。
美國(guó)獵頭公司光輝國(guó)際(KORNFERRY)駐上海首席代表譚海倫則坦言,最好的高層選拔方式還應(yīng)該是企業(yè)內(nèi)部的培養(yǎng)和提升,但有時(shí)人才發(fā)展會(huì)跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展的速度。因此在有迫切需要的時(shí)候,主動(dòng)的外部搜尋也是不錯(cuò)的選擇。這其實(shí)也揭示了許多跨國(guó)公司使用獵頭公司的深層原因:公司急需的高級(jí)人才多數(shù)都在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。而這個(gè)話題非常敏感,沒有人愿意直接去找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖角,被看中的成功人士也不會(huì)輕易選擇與這些公司直接對(duì)話?!巴ㄟ^好的獵頭公司,能夠接觸到他們自己接觸不到的人才。有的高級(jí)經(jīng)理人本來并沒有換工作的打算,但他們聽說是KORN FERRY來找,也會(huì)愿意跟我們談一談,借這個(gè)機(jī)會(huì),我們可以打開雙方之間的這扇門。”
獵頭公司與客戶簽訂了搜尋合同之后,根據(jù)國(guó)際慣例,通常會(huì)收取被獵對(duì)象年薪三分之一左右的額度作為預(yù)付訂金(推薦成功后轉(zhuǎn)為傭金),然后開始全面訪尋?!耙话銇碚f,智聯(lián)招聘會(huì)在3到5周之內(nèi)給客戶推薦到符合條件的候選人,但對(duì)一些特別專的行業(yè)或者要求特別嚴(yán)密的職位,還需要更長(zhǎng)的時(shí)間?!敝锹?lián)招聘服務(wù)的負(fù)責(zé)人Hellen Xu說。
在尋找公司決策層、董事局成員這類難度很大的高端職位時(shí),光輝國(guó)際的做法是,在初步的甄選之前,先要利用約一個(gè)月的時(shí)間覆蓋整個(gè)市場(chǎng)?!暗采w了三四百個(gè)人,并不代表就一定有合適滿意的人選,即使有合適人選,還必須說服他對(duì)這個(gè)職位有興趣,我們才能繼續(xù)往前走?!弊T海倫說。
她還提醒說,企業(yè)在這段時(shí)間里,要不斷加強(qiáng)與獵頭公司顧問之間的溝通,讓獵頭公司不僅是對(duì)企業(yè)的人力資源體系,而且對(duì)企業(yè)的運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式以及企業(yè)文化都有深刻的了解,這將有助于搜尋工作的進(jìn)行。“位置越高的人,對(duì)公司的影響越大。如果找來的人在觀念上與公司不同,肯定不合適。比如,一家客戶的工作節(jié)奏是很快的,而這個(gè)候選人以前一直習(xí)慣慢節(jié)奏,他和公司的運(yùn)作就不合拍。所以招高級(jí)人才,最關(guān)鍵是軟性的東西,硬性條件比較容易吻合?!苯?jīng)過獵頭公司顧問的綜合面試、測(cè)評(píng)之后,企業(yè)會(huì)得到被推薦的三到五個(gè)候選人的詳細(xì)資料報(bào)告,就可以自己進(jìn)行最后的把關(guān)挑選。
鑒于中高端定位、搜尋速度以及工作風(fēng)格上的差異,有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)肯定不會(huì)只用一家獵頭公司,他們一般會(huì)針對(duì)不同的職位級(jí)別使用不同的獵頭公司?!斑x擇獵頭公司,品牌知名度是一個(gè)方面,行業(yè)的專注度和職位定位更加重要,另外還要判斷顧問的參與程度、后續(xù)服務(wù)和職業(yè)操守?!蔽呵迩?gòu)?qiáng)調(diào)。在獵頭公司行業(yè)里不成文的規(guī)定是,不能再為客戶在行業(yè)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)。“我們不能在客戶之間挖來挖去,比如諾基亞是我們的客戶,像摩托羅拉和愛立信我們就不會(huì)再發(fā)展,”Hellen Xu說,“有些不正規(guī)的小獵頭公司,只做某一個(gè)行業(yè)的,他的做法就很難遵守這種起碼的職業(yè)道德。”
在你決定使用獵頭公司服務(wù)之前,還要充分考慮企業(yè)文化是否能夠容納這種方式。目前獵頭公司的客戶中,華東、華南開始有民營(yíng)、國(guó)有企業(yè)的加入,但還只是鳳毛麟角,跨國(guó)公司仍然占了百分之八,九十的比例。南京一家國(guó)有控股的上市公司在幾年前就曾經(jīng)考慮通過獵頭公司來招聘高管,但中層部門經(jīng)理得知后紛紛抵觸?!八麄儺?dāng)然希望能夠被提拔,但在各方面素質(zhì)上又不能勝任這個(gè)職位,”人事經(jīng)理王小姐無奈地說,“如果通過獵頭公司找來了空降兵,和中層的關(guān)系很僵,工作也是沒辦法進(jìn)行?!弊罱K該公司沒有選擇這種招聘方式,這一職位也一直空缺至今。
守株待兔,人才既幫自己也幫獵頭公司
在多數(shù)人的印象中,獵頭公司是幫助自己找工作的機(jī)構(gòu)。事實(shí)上,獵頭公司的工作是依據(jù)企業(yè)客戶的職位需求條款,按圖索驥地搜羅人才。“獵頭公司從來不幫那些找不到工作的人找工作,也不是給那些所謂有潛力的人提供機(jī)會(huì),而是為那些出類拔萃的優(yōu)秀人才創(chuàng)造更好的機(jī)會(huì)?!鄙虾H瞬诺奈呵迩俳忉尩馈?/span>
“幾乎每天都有簡(jiǎn)歷送到這里來,我們會(huì)把它放在公司的全球數(shù)據(jù)庫(kù)里,有需要的時(shí)候根據(jù)不同的分類去搜索?!弊T海倫雖然對(duì)經(jīng)理人遞交簡(jiǎn)歷表示歡迎,但指出靠獵頭公司找工作不是很現(xiàn)實(shí),“我做過這么多案子,常常都有10到15個(gè)條款,經(jīng)驗(yàn)、年齡、行業(yè)、公司規(guī)模等等很多方面的要求,我?guī)缀鯊膩頉]碰到過手上就有現(xiàn)成的候選人,完全符合條件?!彼f。
但是對(duì)那些難得一求的高級(jí)人才,專業(yè)的獵頭公司顧問還是非??粗夭⑾M3珠L(zhǎng)期聯(lián)系的。如果能夠在更換職業(yè)跑道時(shí)獲得他們的幫助,對(duì)經(jīng)理人來說也無疑事半功倍。因?yàn)椋悴辉傩枰ê芏鄷r(shí)間去整理自己的簡(jiǎn)歷,顧問會(huì)根據(jù)雇主的要求幫你設(shè)計(jì)和包裝;你不用過多地權(quán)衡職位變動(dòng)的利弊,顧問會(huì)從專業(yè)的角度幫你判斷這是否是你職業(yè)生涯中關(guān)鍵的一步;你不用尷尬地和未來的雇主就自己的待遇討價(jià)還價(jià),獵頭公司會(huì)站在中間人的角度為你爭(zhēng)得更好的薪資福利---因?yàn)檫@也直接決定著他們傭金的多少。
那么,什么樣的人才能吸引獵頭公司主動(dòng)地拋出橄欖枝呢?
首先,擁有良好的教育和工作背景。高學(xué)歷、名牌大學(xué)畢業(yè)生然是塊有效的敲門磚,特別是那些有海外留學(xué)背景,在跨國(guó)公司工作過多年的人才會(huì)成為獵頭公司的首選目標(biāo)?!靶枰@種中西方文化融會(huì)貫通的人才,是由我們的客戶群決定的?!弊T海倫說。
第二,你的業(yè)績(jī)是行業(yè)內(nèi)的“Top10”。通過你的努力,為公司直接創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益將非常有說服力。用人企業(yè)并不認(rèn)可所謂有潛力的人,而更認(rèn)可有實(shí)力的人。
“你說你有潛力,我怎么能知道呢?所以首先是看你以往的業(yè)績(jī),從這些經(jīng)驗(yàn)里面來分析你未來的發(fā)展和成功的幾率?!蔽呵迩僬J(rèn)為這些業(yè)績(jī)突出的人才至少都在原企業(yè)中做到了部門經(jīng)理或相當(dāng)?shù)募?jí)別,否則是很難吸引到獵頭公司的眼球的。
第三,你的職業(yè)生涯有逐步提升的趨勢(shì),這說明你一直在成長(zhǎng)?!氨热缱鲣N售的人,從上海市到華東區(qū)再到整個(gè)中國(guó)區(qū)的這種趨勢(shì)就很吸引我們,如果到某個(gè)階段以后,他在原來的公司里遇到了提升的瓶頸,我們就會(huì)給他提供更好的機(jī)會(huì)?!盚ellen Xu說。
第四,在最近的兩三年里,最好沒有跳槽的經(jīng)歷。雖然獵頭公司的工作是為了促成人才的流動(dòng),但對(duì)那些輕易就見異思遷的白領(lǐng),卻往往會(huì)婉言回絕。不論外資企業(yè)還是民營(yíng)公司,對(duì)人才的忠誠(chéng)度和穩(wěn)定性都很看重,因此即使你的確有真才實(shí)料,“頻繁跳槽”也會(huì)導(dǎo)致你的“職業(yè)含金量”受損。
第五,有良好的人際交往能力和社交口碑。一般認(rèn)為這類人才容易更快融入新公司的環(huán)境。
第六,從獵頭公司自身的經(jīng)濟(jì)利益考慮,現(xiàn)有年薪低于二十萬的候選人通常不在獵取的高端人才目標(biāo)之列。
有人用“守株待兔”這個(gè)詞來形容人才與獵頭公司之間的關(guān)系,雖然有些保守但也不無道理。“主動(dòng)積極準(zhǔn)備、被動(dòng)耐心等待”是很多成功經(jīng)理人的心得。在智聯(lián)招聘做過的項(xiàng)目中,文章開頭提到的徐喆是個(gè)成功例子。他介紹自己的經(jīng)驗(yàn)說:“除了做好專業(yè)以外,溝通技能、戰(zhàn)略決策能力、領(lǐng)導(dǎo)力這些綜合能力都需要在每一份工作中腳踏實(shí)地地修煉和發(fā)揮?!狈駝t,你可能始終就只是一個(gè)工程師或銷售員,永遠(yuǎn)不會(huì)有人來找你從事管理層的工作。
最后值得一提的是,高級(jí)經(jīng)理人在與獵頭公司的接觸中,要特別注意判斷顧問的專業(yè)性。既不要輕易放棄與專業(yè)獵頭公司交流,獲得職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)的機(jī)會(huì);也不要將自己的職業(yè)隱私或簡(jiǎn)歷隨意分發(fā),以免在還未打算離職時(shí)在公司里造成負(fù)面影響。
不論是求才似渴的企業(yè),還是待價(jià)而沽的優(yōu)秀經(jīng)理人才,雙方要“喜結(jié)良緣”,都少不了一個(gè)牽線搭橋的“媒人”。獵頭公司就是一種這樣的媒人,而且是“安靜自信”的而不是“多嘴多舌”的媒人。所以,現(xiàn)在就行動(dòng)起來,請(qǐng)她們幫忙吧。
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