面試，無(wú)外乎3個(gè)問(wèn)題：
你能做嗎？
你愿意繼續(xù)做嗎？
你愿意來(lái)我這里做嗎？
獵頭公司面試候選人，只要把這3個(gè)問(wèn)題搞明白了，一切OK！而很多獵頭同學(xué)，往往這三個(gè)問(wèn)題要么沒(méi)有問(wèn)到，要么問(wèn)的不深刻。具體怎么做，獵上私塾會(huì)教?；貜?fù)私塾，獲得參與方法，費(fèi)用0元。
今天我們只說(shuō)：獵頭公司如何面試獵頭！
第一、不要迷信大公司
大公司也有大腦抽筋招錯(cuò)人的時(shí)候；大公司到中公司、小公司不一定適合。大公司的條條框框都是現(xiàn)成的，獲取客戶資源相對(duì)容易，而且獵頭基數(shù)龐大，BD相對(duì)容易。
但是如果這位獵頭對(duì)于大公司的這些制度KPI等只是遵守，不知道為何要設(shè)置這些KPI，加入小公司后是比較難服水土的。
一位獵頭在大公司也許業(yè)績(jī)非常好，這可能是公司品牌帶來(lái)的效果，也可能是團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的效果。
第二、怎么用問(wèn)題來(lái)判斷該獵頭的能力
我們這里主要說(shuō)顧問(wèn)層面。有些問(wèn)題，是可以很犀利的判斷顧問(wèn)的資源和能力的。
有些人也許不以為然，認(rèn)為自己的生活和工作是分開(kāi)的。但是事實(shí)情況是：獵頭的人生和工作就是一起的。微信朋友圈沒(méi)有個(gè)100號(hào)以上的候選人，絕對(duì)不是個(gè)優(yōu)秀的獵頭。
你怎么獲得你的候選人的？
如果對(duì)方告訴你，我是靠網(wǎng)上下載簡(jiǎn)歷來(lái)獲取候選人的，那么這也不是個(gè)優(yōu)秀的獵頭。哪有業(yè)績(jī)超過(guò)50萬(wàn)的獵頭整天上網(wǎng)下簡(jiǎn)歷的？
以上兩個(gè)問(wèn)題可以延伸為：你是如何經(jīng)營(yíng)你的候選人群的？
你會(huì)打Cold Call嗎？來(lái)，給我打一個(gè)？
在牛逼的Team Leader都必須會(huì)打Cold Call！拿起電話就能打，這是基本功。如果這位獵頭喪失了這門基本功，那就謝謝，你要么重新修煉，要么離開(kāi)行業(yè)。
你怎么挑單子的？
啊？挑單子？沒(méi)概念?。∪绻麑?duì)于這個(gè)問(wèn)題不能有效回答的，這個(gè)顧問(wèn)的能力和水平或者說(shuō)潛力，十分有限！因?yàn)樗粫?huì)經(jīng)營(yíng)客戶，也不會(huì)經(jīng)營(yíng)候選人群。
你怎么了解一個(gè)職位的？
最好讓對(duì)方舉例說(shuō)明，怎么給一個(gè)職位定位畫框的。這關(guān)系到是否能夠精準(zhǔn)、快速的找到挖人的方向！
我有什么可以吸引你？
如果對(duì)方回答不上來(lái)，那么優(yōu)秀的獵頭不會(huì)被吸引，因此，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是個(gè)設(shè)問(wèn)句。
第三、不同的公司提成分配制度不一樣
作為獵頭面試官，自己可以快速理解對(duì)方公司的提成分配制度，至關(guān)重要。因?yàn)檫@可以幫助自己快速算出，Offer給出去的成本和利潤(rùn)率。
另外，獵頭面試官也必須明白獵頭的任督二脈：Pipeline和Split，這個(gè)可以幫助自己了解這位獵頭候選人的真正Billing以及產(chǎn)生這些Billing的過(guò)程。具體知識(shí)內(nèi)容，在我們的私塾課堂會(huì)有詳細(xì)的講解。
上面這幾點(diǎn)，說(shuō)的比較簡(jiǎn)單，但是有一句話，希望所有獵頭公司的面試官要記?。焊哔|(zhì)量的問(wèn)題引發(fā)高質(zhì)量的思考；高質(zhì)量的思考吸引高質(zhì)量的獵頭！提高自己的提問(wèn)水準(zhǔn)就是吸引好獵頭。
最后送你兩句【乾坤獵頭語(yǔ)錄】
智商不足，用情商來(lái)補(bǔ)；
優(yōu)秀的獵頭是讓牛逼的人更牛逼；要么我不夠優(yōu)秀，要么你不夠牛逼。
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