獵頭如何利用脈脈深度尋訪與溝通做單：關(guān)鍵策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
脈脈作為一個(gè)專業(yè)的人脈社交平臺(tái)，為獵頭們提供了豐富的資源。獵頭們?nèi)裟芮擅罾妹}脈進(jìn)行深度尋訪與溝通，將大大提高做單的成功率。
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首先，深入了解需求是關(guān)鍵。在與企業(yè)客戶合作時(shí)，獵頭不能僅僅滿足于表面的職位描述。要通過(guò)與企業(yè)HR、部門(mén)負(fù)責(zé)人等多方面的交流，剖析出崗位背后深層次的技能要求、企業(yè)文化適配性以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作需求等。例如，一個(gè)看似只需要某項(xiàng)專業(yè)技術(shù)能力的崗位，實(shí)際上可能更看重候選人在跨部門(mén)項(xiàng)目中的溝通協(xié)調(diào)能力。只有這樣細(xì)致入微地了解需求，才能在脈脈龐大的人才庫(kù)中有針對(duì)性地篩選。
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建立信任是與人才建立良好關(guān)系的基石。在脈脈上，獵頭不能一上來(lái)就急于推薦工作。而是要以真誠(chéng)的態(tài)度與潛在人才互動(dòng)，分享行業(yè)動(dòng)態(tài)、職業(yè)發(fā)展建議等內(nèi)容。比如，針對(duì)某個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)變化，與相關(guān)人才進(jìn)行深入探討，讓他們感受到獵頭是真正關(guān)心他們的職業(yè)發(fā)展，而不僅僅是為了促成一筆交易。
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有效提問(wèn)與傾聽(tīng)是挖掘人才真實(shí)想法和需求的利器。在與脈脈上的候選人交流時(shí)，獵頭要避免問(wèn)一些過(guò)于寬泛或者機(jī)械性的問(wèn)題。例如，不要只問(wèn)“您目前的工作滿意嗎？”而應(yīng)該深入到“您在目前工作中遇到的最大挑戰(zhàn)是什么，您希望在未來(lái)職業(yè)發(fā)展中如何突破這些挑戰(zhàn)？”通過(guò)這樣的問(wèn)題，引導(dǎo)候選人詳細(xì)闡述自己的職業(yè)規(guī)劃、期望薪資、工作地點(diǎn)偏好等內(nèi)容，并且認(rèn)真傾聽(tīng)他們的回答，從中捕捉關(guān)鍵信息。
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提供個(gè)性化解決方案是吸引人才的重要手段。根據(jù)從脈脈交流中獲取的人才特點(diǎn)和需求，結(jié)合企業(yè)客戶的崗位要求，獵頭要精心打造個(gè)性化的職業(yè)轉(zhuǎn)換方案。如果候選人是一位追求創(chuàng)新環(huán)境的技術(shù)專家，那么在推薦工作時(shí)，可以重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新機(jī)制、對(duì)新技術(shù)的探索氛圍等。
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持續(xù)跟進(jìn)服務(wù)也是不可或缺的環(huán)節(jié)。即使初次溝通沒(méi)有達(dá)成合作意向，獵頭也要在脈脈上保持與候選人的聯(lián)系。定期發(fā)送一些符合他們職業(yè)興趣的行業(yè)資訊或者新的職位機(jī)會(huì)。對(duì)于企業(yè)客戶，也要及時(shí)反饋尋訪進(jìn)展，根據(jù)企業(yè)需求的變化調(diào)整尋訪策略。
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通過(guò)以上在脈脈上深度尋訪與溝通的方式，獵頭團(tuán)隊(duì)能夠更好地捕捉優(yōu)秀人才，滿足企業(yè)需求，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的人才市場(chǎng)中脫穎而出，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。
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