很多客戶表示好奇，為什么獵頭機(jī)構(gòu)的服務(wù)費(fèi)用有差別，而且還要拿預(yù)付款，獵頭機(jī)構(gòu)到底有什么不可替代的價(jià)值，其實(shí)這更取決于獵頭機(jī)構(gòu)在人才選聘中的服務(wù)深度和影響力而定。
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獵頭機(jī)構(gòu)的存在必然性同時(shí)還依賴于獵頭顧問(wèn)的業(yè)績(jī)與素質(zhì)。我們很容易就能發(fā)現(xiàn)，通常業(yè)績(jī)好的顧問(wèn)都能盡可能多地提供全價(jià)值鏈服務(wù)或增值服務(wù)，以得到客戶和候選人的信賴和口碑傳播。
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這也是為什么有的訂單優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)分分鐘搞定幾位人選，而有的獵頭則兢兢業(yè)業(yè)起早貪黑，好不容易推薦的候選人卻瞬間被pass了。金牌獵頭懂得維護(hù)客戶以及候選人，通常他們手頭有一批忠實(shí)的候選人，并會(huì)蹤候選人整個(gè)職業(yè)生涯的發(fā)展，如果獵頭機(jī)構(gòu)有幾個(gè)這樣的金牌獵頭，其存在的不可替代性就漸漸顯露。獵頭團(tuán)隊(duì)的整體專業(yè)性是因素之一。
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獵頭機(jī)構(gòu)不但可以參與企業(yè)的人員招聘，還可以咨詢服務(wù)，金牌獵頭與客戶公司的決策層或高管有深度溝通，對(duì)行業(yè)發(fā)展和企業(yè)狀況了解甚多，能對(duì)客戶提出有價(jià)值的咨詢建議，對(duì)客戶有很大影響力。據(jù)北京獵頭公司資深獵頭了解，獵頭機(jī)構(gòu)應(yīng)用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏y(cè)評(píng)工具、評(píng)估技術(shù)和甄選流程，能對(duì)客戶公司內(nèi)部和外部候選人統(tǒng)一做全面的評(píng)估，對(duì)候選人個(gè)性、動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀、情商進(jìn)行測(cè)評(píng)，最后給出專業(yè)的評(píng)估報(bào)告。
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并且，北京獵頭招聘經(jīng)驗(yàn)顯示，獵頭顧問(wèn)能深度跟蹤候選人融入期工作，在候選人入職前輔導(dǎo)客戶做出職前準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)項(xiàng)目或活動(dòng)增進(jìn)候選人與直接匯報(bào)人的聯(lián)系與信任，跟進(jìn)候選人的績(jī)效表現(xiàn)輔導(dǎo)候選人順利度過(guò)融入期，或做出終止聘用的建議。只要人才招募存在一天，就需要獵頭顧問(wèn)的服務(wù)，在未來(lái)人工智能高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，優(yōu)秀的獵頭機(jī)構(gòu)仍然占有不可替代的位置。
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