獵頭公司專門給企業(yè)挖人，但是獵頭公司怎么解決自己的人才問題？
獵頭公司是給客戶挖人的，但是卻發(fā)現自己也面臨著尷尬的人才缺乏問題，有點類似優(yōu)秀的理發(fā)師無法給自己理發(fā)一樣。
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剛創(chuàng)業(yè)不久的獵頭朋友會時不時的來問問我是否有合適的小獵推薦，雖然有時候會推薦到一兩個可能剛剛跳槽的小獵，不過無法緩解在公司發(fā)展過程中遇到的人才瓶頸。加上昨天一個職業(yè)經理人出身的老鄉(xiāng)剛剛出來創(chuàng)立獵頭公司提及這個問題，所以今個就這個問題一起來討論下。
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剛起步的獵頭公司，在客戶的穩(wěn)定性，在搜尋渠道，在管理上，優(yōu)勢都不明顯，那么怎樣才能吸引到獵頭前來加盟呢？
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首先要弄清楚的是：你是要吸引資深的獵頭，還是小獵頭？嚴重注意，方向選擇了，結局就注定了。
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剛開始起步，一定要找?guī)讉€比較資深的顧問來搭班子，否則為了考慮成本而找一些沒經驗的來，那么就要用你的血淚來趟這個路了。
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嫩的小獵，能力需要考驗，有些做了一陣子，就撤出獵頭行業(yè)了。有些還有潛力的，培養(yǎng)了一陣子就跳到其他實力不錯的獵頭公司去了。這年頭有些經驗的小獵哪家獵頭公司不需要??？搶手貨。
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如果劉備剛開始打天下時候選擇的不是關羽張飛，而是其他的嘍啰，恐怕歷史上就聽不到劉備的名字了。你會說千軍易得一將難求啊！沒錯，但是你必須去求。
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玩過三國的智謀類游戲的都知道，剛開始地盤小，攻城、謀略、征兵、武將都很缺乏，要多次到鄉(xiāng)間去尋訪人才，直接向競爭對手招納人才錢不夠，那個煎熬啊！
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終于有一天滅了東吳，能兵強將一抓一大把，那個真叫爽??！
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拉回來，剛起步的公司，優(yōu)勢不明顯，想要資深的獵頭顧問，憑什么吸引人家??？
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只有一條，發(fā)展愿景，主要是老板的魅力，胸懷，格局，思路，抱負，勤奮。
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在這里主要強調的是勤奮，要抽出足夠多的時間認識獵頭同行。殺人放火這種高風險高難度的活都有人干，獵頭能比那個難么？找到一定的量，一定會有人肯跟你合作，即使不給工資也會有人跟你干，只是個概率大小的問題，相信不？
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你開公司是經營錢財呢還是經營人才？留意這個有大不同。很多獵頭老板自己本身就是一個大顧問，剛起步時候業(yè)務的高手，一個人可能就能做個幾十萬百十萬的。今年你做到了，明年呢？自己干還是找一幫人跟你干？哪個更輕松？
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注意這不是一個yes或no的問題，而是一個程度的問題。是一個近期和遠期投入精力的權重問題。如果你親自做一年能做100萬，那么為何不自己做60萬，然后其中40%的時間來去為自己的公司挖人？
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一個朋友創(chuàng)業(yè)時候是兩個合伙人，曾一度發(fā)展的不錯，中途一位合伙人離開，導致團隊受到影響，年前去見他的時候，只剩下2個人。
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當初聊了一次，他從埋頭操作單子中抽出了部分精力，經常參加一些獵頭行業(yè)的活動，開始留意一些潛在的合伙人。這不，今年以來剛好認識一個轉讓公司的，一下子收編了十多號人馬，又認識了一個北京的朋友，干脆就為這個朋友在北京開了分公司。
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一年為期，如果你自己親自上前線，賺到100萬又如何？如果你今年能夠找到10個業(yè)績可以做到哪怕只有30萬的獵頭顧問和你合作，那么明年后年是不是就有了輕松賺到100萬的人才保障？
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在獵頭行業(yè)，員工就是錢，一個能做50萬的員工離開了，直接的損失就是起碼20萬吧？員工就是財神，想辦法多找?guī)讉€財神，并且留在公司，這是作為老板要思考的。
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有時候碰到一些剛起步的獵頭朋友，雖然公司實力不濟，資金有限，但是僅憑創(chuàng)始人的理念胸懷和思路，就知道他比較有前景。這年頭，酒香也怕巷子深，你劉備再英雄，也要做廣告宣傳，在編草鞋時候也不能忘了多和有志之士談談匡扶漢室的理想。聊多了，聊久了，就有一部分人相信并且肯追隨了。
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理想要談，這日子還是要過。薪酬的問題還是很現實的，餓肚子干活，恐怕也撐不了多久。
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錢散人聚，錢聚人散。亙古不變的真理，舍得分錢，肯承擔風險，這個是凝聚人才的核心。指望低底薪，高提成這種是可以留住一部分人，而適當提高底薪，則會讓員工的動力大不同。
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別人給5K，你給8K,一年下來也就多了3萬多的成本，但是不是員工的心就會定了很多，并且戰(zhàn)斗力大不同？一年多做一兩單是不是很輕松賺了回來？如果這點想不通，那么就看看龍湖，看看萬達，看看華為，學學胖東來。
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員工和老板最大的區(qū)別是耐心和眼光，員工更看重眼前拿到手的，光整大餅是不足夠的，所以不要挑戰(zhàn)員工的視線，好處要讓人看得見。老板讓出眼前的利益，然后享受長遠的利潤。各取所需。
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企業(yè)是老板思想境界胸懷格局的延伸，你的企業(yè)是怎樣的，就可以看出老板是怎樣的。投入即是產出，因果同時，很公平。
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在薪酬的設計上，要消除員工和老板的對立，創(chuàng)造一種同舟并濟，一榮俱榮，一損俱損的態(tài)勢，這個問題可以在下次的薪酬這塊一起討論下。
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看到容易，說到容易，做到不容易，我等一樣遇到類似的問題。遇到問題大家共同面對去解決。
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