畢業(yè)幾年后，我開了家獵頭公司，并把它做到了全國知名
跟很多人一樣，畢業(yè)的時候我特別的迷茫，因為我的專業(yè)是信息與計算科學，可后來我發(fā)現(xiàn)自己并不喜歡這個專業(yè)，而是特別喜歡人力資源。
?
可是在一場又一場的招聘會當中，因為專業(yè)被拒之門外，所以當時特別困惑，只能選擇一個比較簡單的起點，就是從銷售做起，就這樣從事了三年的銷售工作。
?
在工作的第三年，有獵頭聯(lián)系到我。
?
其實在這之前我都沒怎么聽說過獵頭這個詞，更別說知道他們是做什么的，但我對他推薦的一個跨國企業(yè)的機會挺感興趣，因此進行了深入了解，而且對獵頭產生了好奇。
?
后來有另一個獵頭顧問找到我，推薦了一個500強美資企業(yè)的機會，這個時候真的是讓我不得不去關注獵頭行業(yè)到底是在做什么。
?
所以我很好奇地潛入了QQ群，看看獵頭小伙伴天天在做什么事情。
?
這時群里有人說他即將要創(chuàng)業(yè)了，但由于其中一個合伙人的臨時退出，他們希望再找一個銷售背景的人選作為他們的合伙人。
?
我們就這樣先在群里聊了一下，然后下午約見，我們第二天就基本定下合作的方向了。所以當時就是源于好奇心，然后去見個面，覺得想法一致馬上就行動起來了。
?
在很多人看來是不可思議的，怎么可能還沒有深入溝通就進行合作了，但我這個人做事就是雷厲風行的，一旦對這個人產生了好感，我會充分地去信任他。
?
所以當我跟兩位合伙人溝通好有意向之后，我就放松了我的警惕，更多的是想我如果跟他們去做這個事情，我該如何做得更好。
?
于是我們開始了獵頭業(yè)務，其實在此之前我沒有任何獵頭經驗，完全是依仗自己的銷售背景，用銷售的方式去做獵頭公司的客戶開發(fā)和候選人尋訪，而且當時給自己的定位主要以外企為主。
?
時間也過得非?？欤覀円苍诓粩嗟赝黄?，但是因為我們可能三觀上還是有差異，所以我們在五年后分開了。
?
其實在過往的這5、6年當中，我也非常感謝兩位合伙人對我的信任，只是我對公司的發(fā)展有更高的要求，希望以更快的速度去滿足我對于創(chuàng)業(yè)的想法。
?
隨后我開始做新公司業(yè)務的時候，我就面臨著團隊招聘，以及團隊的領導問題。在獵頭行業(yè)，我們很清楚我們自身團隊的招聘其實也是一個非常大的問題。
?
我也嘗試過從其他公司去挖一些我認為不錯的獵頭顧問，但是有的人會覺得你的平臺太小，難以施展才華。
?
我也在嘗試用新人，找一些我認為是潛力股的大學畢業(yè)生。
?
我招了十五六個人，經過了大半年甚至一年的學習磨合，的確能看到很多優(yōu)秀的小伙伴浮出水面，能產出業(yè)績，所以我也相信這種有潛力的畢業(yè)生可以作為一個核心力量去發(fā)展我之后的人才招聘方向。
?
因此我們會把應屆畢業(yè)生的培養(yǎng)作為我們人才梯隊搭建的一個方向。
?
在團隊領導這塊，其實我們還是以合伙人方向引導大家。我跟小伙伴說，在森德這里，我們沒有員工與老板，我們也不要勞動者，我們要的是創(chuàng)造者。
?
所以每個人都是合伙人，我們要以這樣一個心態(tài)去彼此面對，我看待你為合伙人，你也以合伙人看待我，你有任何想法，要隨時提出來交流。
?
我希望公司的管理不是由一個人去handle，而是大家共同去思考。
?
我會充分相信我的小伙伴，給他們更多的權限，讓他們展示自己，讓他們把公司業(yè)務作為自己的事業(yè)去發(fā)展。
?
這樣他們會覺得這份辛苦會有價值，不是作為打工者，而是在一起創(chuàng)業(yè)，想著如何把業(yè)務做得更好，把公司文化做得更好，我覺得這是一個很好的方向，可以帶動小伙伴積極正向地去工作。
?
另外我覺得很多老板會喜歡批評下屬，或者對下屬的想法不屑一顧，我覺得這樣是不好的。
?
所以我不希望我經歷過的事情發(fā)生在我的小伙伴身上，我更多的是給他們適當?shù)墓膭?，就是當他有一些閃光點的時候，要進行適當?shù)馁潛P。
?
其實獵頭工作非常累，如果這時候我們還去不斷打壓小伙伴，難免讓他們產生自我懷疑。
?
我更加喜歡去發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)勢，讓他能看到自己有能力做很多事情，自己是有成長和進步的。
?
我相信任何人都喜歡別人夸贊自己，在這種工作比較艱辛的狀態(tài)下，如果有這樣的正向激勵，他們才能更加堅定地把事情做好。
?
我之所以用“領導”而不是“管理”來表達我跟小伙伴的相處，是因為我覺得領導更多是在激發(fā)他的潛能，讓他有意識該做什么，如何做得更好。
?
這也是我這些年創(chuàng)業(yè)過程中學到的，要用激勵激發(fā)的方式，讓他意識到該如何做得更好，我們只要稍作指點，讓他自己去找方向。
?
而且你要讓小伙伴知道，你的確是希望把公司做大的，因為我們公司所有小伙伴都是本科及以上學歷，還有碩士甚至海外留學碩士。
?
我們既然選擇了他們，就要對他們負責，如果你告訴他公司就是這樣不會有太大發(fā)展，我相信他也不會看得上這家公司，因為他從一開始就已經能看到未來的樣子了。
?
如果我們把畢業(yè)生發(fā)展起來了，影響會很好，他會非常忠誠，可以付出很多，我覺得與其盲目地去尋找合伙人，倒不如從內部培養(yǎng)有潛力的合伙人。
?
對于客戶關懷。
?
第一就是要把工作做到位。
?
既然答應了客戶，就一定要推薦高質量的候選人，當候選人質量不夠高，或者市場找不到人的時候，你就要拿一些市場數(shù)據給客戶看，解釋為什么找不到人，思考如何去影響客戶調整招聘方向，而不是不了了之。
?
第二點，就是情感的溝通和互動。
?
每周五上午，我會給正在合作和潛在的客戶發(fā)周末文摘，更多的是一些正向的文章。真的有很多客戶會表達感謝，這個周末文摘也拉近了我跟客戶的距離。
?
第三個，向客戶更新行業(yè)動態(tài)。
?
包括一些公司的變革，收購并購，圈子的新聞等等。也許對方真的不了解這些消息，從你這聽到了之后也會有收獲，并且認同你的專業(yè)度。
?
這就是我跟客戶大概的一些互動方式，當然可能有的小伙伴有更好的方式，也歡迎大家能夠在后臺分享出來。
?
其實我們做獵頭就是不斷地走進我們的客戶內心，不斷地走進我們的候選人內心。
?
當然作為我們領導層來講，我們也要不斷地走進我們同事的內心，我覺得只有這樣做我們才能夠把這個事情做得更好，做到共贏。
?
獵頭公司就是乾坤獵頭，咨詢熱線： 4006222973
簡歷在線投遞請登錄：m.gdzmkj.cn
高端人資交流群④群 197105271，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請關注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
