乾坤獵頭專(zhuān)題：獵頭層次說(shuō)，什么樣的獵頭才算大咖？！
我們?cè)讷C頭圈里經(jīng)常會(huì)看到一些獵頭公司的老板，吹噓自己的公司里有多少多少百萬(wàn)級(jí)的，甚至是千萬(wàn)級(jí)的顧問(wèn)?？墒菑膩?lái)沒(méi)有聽(tīng)他們介紹過(guò)這些“大咖”具備怎樣的超人本領(lǐng)，又是運(yùn)用哪些“魔法”獲取的百萬(wàn)、千萬(wàn)的業(yè)績(jī)，這怎么能讓人相信這些口口相傳的“神奇故事”呢？
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先不說(shuō)千萬(wàn)級(jí)的“大咖”，就是百萬(wàn)級(jí)的“大咖”一年不做幾個(gè)年薪百萬(wàn)級(jí)的職位也是難于累加其成的。
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在獵頭行業(yè)做久的老獵頭都清楚，做成一個(gè)年薪百萬(wàn)級(jí)的職位并不稀奇，但是連續(xù)做成并輕松做成，那可真是“上帝”的寵兒。
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其實(shí)能成為百萬(wàn)級(jí)顧問(wèn)并不能說(shuō)明什么，真正的獵頭“大咖”其背后一定有其超人的本領(lǐng)。一個(gè)連“職位解析”都做不好的顧問(wèn)，是不可能有多高的推薦成功率的。然而，只會(huì)做“職位解析”、“人才識(shí)別”就能稱(chēng)得起“大咖”嗎？也有人說(shuō)，不僅如此，我還有極強(qiáng)的人才游說(shuō)能力。不能稱(chēng)得起“大咖”的。推薦人才成功的因素不完全在人才的條件非常適合客戶(hù)企業(yè)的要求，有相當(dāng)一部分原因在企業(yè)。
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例如：企業(yè)除給獵頭公司公開(kāi)的條件之外，是不是還有不能公開(kāi)的“特別”條件，而這些不公開(kāi)的條件你是否能夠嗅覺(jué)的到，判斷的準(zhǔn)。如果你不能，那么不管你推薦多少“合適”的人才，都是很難成功的。
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又如：企業(yè)不是按照給獵頭公司公開(kāi)的條件去面試，你又當(dāng)如何呢？你能否說(shuō)服企業(yè)歸回原條件嗎？假如你能說(shuō)服企業(yè)的人資經(jīng)理，那么你能說(shuō)服了企業(yè)的老板嗎？如果你不能，那么不管你推薦多少“合適”的人才，都是很難被企業(yè)接受的。
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再如：在你連續(xù)推薦了幾個(gè)合適的候選人，企業(yè)通過(guò)面試也相中了一個(gè)，然而，由于其他人的“多嘴”使老板改變了既定的招聘條件，甚至是改變了招聘的渠道，不通過(guò)獵頭公司招聘了，為此，你又當(dāng)如何呢？你去跟企業(yè)的老板爭(zhēng)辯嗎？即使?fàn)庌q也是沒(méi)用的。如果在接單時(shí)，你沒(méi)有為企業(yè)提供很好的咨詢(xún)服務(wù)，那么此時(shí)你的道理是很難改變老板或人資經(jīng)理的注意的，甚至不會(huì)對(duì)他們有絲毫的影響。如果在接單時(shí)，你為企業(yè)提供了很好的咨詢(xún)服務(wù)，取得了老板的信任，那么此時(shí)你的道理才有可能對(duì)老板或人資經(jīng)理起作用。
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因此，只能做“職位解析、人才識(shí)別、游說(shuō)人才”的顧問(wèn)還不能稱(chēng)得起“大咖”，只有做到能夠游說(shuō)企業(yè)老板的顧問(wèn)才能稱(chēng)得起“大咖”。
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