獵頭公司哪家強(qiáng)?一萬(wàn)家獵頭公司任你挑你該怎么選?
看到這個(gè)標(biāo)題，你是不是以為Mark要開(kāi)啟八卦模式了。非也非也，我們講堂的第一原則就是不談八卦，不寫(xiě)風(fēng)月，只論春秋。所以今天我們要聊的，跟品牌無(wú)關(guān)，跟具體的哪一家公司也無(wú)關(guān)。我們來(lái)聊點(diǎn)共性的話題。
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如果今天，你考慮加入一家獵頭公司，面對(duì)眾多選擇，你會(huì)怎么做？
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做了12+年的HR，我對(duì)企業(yè)EVP，也就是所謂的雇主價(jià)值主張深以為然。有些品牌就是自帶光芒，自發(fā)磁場(chǎng)，屬于鐵打的主場(chǎng)流水的求職者這一類(lèi)，毫發(fā)不失，坐收簡(jiǎn)歷。遇到這種品牌，你只能感嘆，藍(lán)翔 - 翔藍(lán)哪家強(qiáng)，挖掘技術(shù)找藍(lán)翔。
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談品牌，難免有失公允，所以今天拋開(kāi)品牌的話題不談。一萬(wàn)家獵頭公司給你挑，你挑哪些方面？
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亂花漸欲迷人眼 淺草才能沒(méi)馬蹄。
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今天教你幾點(diǎn)考量因素，他日防身可用。
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1，看公司整體營(yíng)收
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和大多數(shù)求職者一樣，你要先考察公司全年?duì)I收。營(yíng)收意味著這家公司的產(chǎn)品和服務(wù)有沒(méi)有市場(chǎng)，有沒(méi)有客戶(hù)買(mǎi)單。我在之前的文章中有提到，目前中國(guó)的人才尋訪市場(chǎng)體量幾百個(gè)億，玩家有十幾萬(wàn)，市場(chǎng)占有率各有千秋。主要分三個(gè)級(jí)別，上億了，千萬(wàn)級(jí)，百萬(wàn)級(jí)。首先，上億的這類(lèi)公司體量絕對(duì)夠大，在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)時(shí)間不會(huì)很短，有基建和民眾基礎(chǔ)。然后是千萬(wàn)級(jí)，這里面大船小船又有迥異，以5千萬(wàn)作為一個(gè)分水嶺；有些在垂直領(lǐng)域做深耕，有些走泛行業(yè)路線。接下去百萬(wàn)級(jí)，或小而精美或初出茅廬，往上的趨勢(shì)全看領(lǐng)導(dǎo)者的作業(yè)手法了。
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Mark在這里不做盲目推薦，但讓各位求職者仔細(xì)思考一點(diǎn)，企業(yè)有無(wú)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)潛力。你可以橫向縱向同期比較一下，這個(gè)判斷全憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。
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2，看人均單產(chǎn)
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什么是人均單產(chǎn)呢？舉個(gè)例子，你看劉備手下5虎將，每一個(gè)拉出來(lái)都能領(lǐng)軍千萬(wàn)，每一個(gè)戰(zhàn)斗力都是杠杠的。人均單產(chǎn)就是企業(yè)的個(gè)人戰(zhàn)斗力。我在獵頭行業(yè)6年，總結(jié)一下，人均單產(chǎn)也能劃出三個(gè)等級(jí)，上神、小仙和平民。
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注意，我們講平均數(shù)，個(gè)案不帶，個(gè)案拿出來(lái)，嚇?biāo)廊?！上神?jí)，每人每年產(chǎn)出高于百萬(wàn)，一個(gè)公司全員范圍算出來(lái)的單產(chǎn)過(guò)百萬(wàn)的，這個(gè)公司算有實(shí)力。小仙，人均單產(chǎn)在70-80萬(wàn)左右，這樣的公司只要改變一到兩點(diǎn)工作方法或流程，就能小船變大船啦。平民級(jí)，我們蕓蕓眾生，單產(chǎn)在40-50萬(wàn)的，很多人不承認(rèn)，但這是事實(shí)，蕓蕓眾生占主流。新人關(guān)注單產(chǎn)有一個(gè)好處，知道可以跟誰(shuí)學(xué)，學(xué)到什么程度。
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3，看平均收費(fèi)
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你要是跟著套路問(wèn)了上面兩個(gè)問(wèn)題，HR肯定知道你不是新司機(jī)了。接著，再教你看看平均收費(fèi)，瞬間你就能從獵頭小白變身明白人。平均收費(fèi)，就是把公司一年里接的七七八八的單子總額算一個(gè)平均數(shù)。這個(gè)指標(biāo)能講故事，它能告訴你這家公司的基本定位和作業(yè)打法。你去看平均收費(fèi)上幾十萬(wàn)的，那都是做的Chief打頭的職位，人選級(jí)別高，洞見(jiàn)大，做一單就驚天動(dòng)地了。大部分我們定義的中高端，平均收費(fèi)都在十幾萬(wàn)左右，可上可下，產(chǎn)能需要用KPI推動(dòng)。如果平均收費(fèi)低，那你要看業(yè)務(wù)的打法，批量職位，十比一也能做出漂亮的業(yè)績(jī)。所以這里面的學(xué)問(wèn)和講究都各有不同。
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你說(shuō)獵頭公司哪家強(qiáng)嗎，其實(shí)哪家都很強(qiáng)。作為新人或轉(zhuǎn)行的職場(chǎng)人士，讓你在面對(duì)選擇的時(shí)候稍微有個(gè)參考，有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)讓事情變得更簡(jiǎn)單。
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今天先到這里，咱們下次再聊！
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