二月成交了六個(gè)offer,乾坤獵頭Mark都做了什么?
不說(shuō)再多的廢話(huà)，就講三個(gè)真實(shí)的小故事吧，或許可以給做獵頭的你一些啟發(fā)，以下內(nèi)容來(lái)自于Mark口述。
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2016年秋，上海某金融軟件公司HRD急需招聘技術(shù)經(jīng)理，用人標(biāo)準(zhǔn)高，合作了多家獵頭公司，招了三個(gè)多月都沒(méi)有招到合適的人選，后來(lái)我們成為新增的供應(yīng)商之一。
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我能感覺(jué)到客戶(hù)已經(jīng)非常著急了,接到單后我便在公司內(nèi)部平臺(tái)發(fā)布緊急懸賞信息，全國(guó)近百名同事響應(yīng)了我的需求。獲得大量人選線索后，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)進(jìn)行匹配和溝通，最后一周內(nèi)搞定。客戶(hù)對(duì)公司的效率給予了極高的肯定，并列入優(yōu)秀供應(yīng)商名錄。
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心得：做獵頭平臺(tái)很重要，公司規(guī)模越大，內(nèi)部資源越豐富，善于利用內(nèi)部資源可大幅提升自己的業(yè)績(jī)。
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2015年7月，某知名度不算太高的互聯(lián)網(wǎng)公司，要定向獵取兩個(gè)大牛，第一遍人選全部拒絕，后來(lái)在多次見(jiàn)面后我的誠(chéng)意打動(dòng)了候選人，人選與企業(yè)創(chuàng)始人見(jiàn)面后，雙方一拍即合。
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心得：優(yōu)質(zhì)候選人考慮換機(jī)會(huì)首選原因不一定是薪資，公司項(xiàng)目前景和創(chuàng)始人魅力尤為重要。
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2016年5月，上海某高科技公司想招聘一名頂尖的研究人員，研究型人才非常稀缺也不善于溝通而且都很穩(wěn)定。真誠(chéng)可以打動(dòng)用戶(hù)，我通過(guò)幫助候選人解決了他太太的工作問(wèn)題，然后人選幫我介紹了10多個(gè)大牛級(jí)的研究人員，最后成功入職2人。
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心得：我成功入職的人選中至少有40%來(lái)自候選人介紹，維護(hù)好候選人是獵頭成功的最重要工作。
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Mark，典型的80后，河北保定人，加入乾坤獵頭公司已有三年，連續(xù)三年獲得乾坤獵年度offer王稱(chēng)號(hào)。
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