親戚家有個工作快2年的男孩子，說有個新的工作機會馬上要面試了，自己非常重視這次機會。作為研究生畢業(yè)后的第一次跳槽，他想找我咨詢一下，到底該怎么和新公司談，才能爭取到最好的offer？
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非常慶幸的是，這個男孩子是在面試正式開始前來尋求幫助，而不是到了談offer的階段，甚至對方已經(jīng)offer了一個不滿意的薪資時，再來問我如何去“討價還價”，這樣只怕為時已晚，只能自己決策是“選擇機會”還是“看錢”了。
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很多人在面試跳槽過程中會碰到一種“藍瘦”：前期初步接觸這個工作機會時，表達了薪資期望是增長50%，對方也回復在他們的預算范圍內(nèi)。最后談offer時，為什么只給了20%或者更少的薪資增長呢？既然不能滿足我的期望，又為什么要浪費雙方的時間來面試呢？我通過了面試，怎么又不滿足我的期望呢？公司是不是沒有誠意呢，為什么不能offer我他們最大的預算呢？
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既然這樣，我就放棄這個offer。（已經(jīng)拿到另一個滿足你期望的offer將另當別論。）
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反過來問候選人，你為什么期望是50%增長呢？有好幾個“理所當然”的回答，比如：
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這是市場上的行情啊，我都打聽過了，我之前的同事跳一次槽，就漲了50%啊！我知道有一家公司同樣的職位就是給了那么高的工資啊，我的薪資在行業(yè)里算低的！進公司后，每年漲幅幅度很小，所以趁跳槽要漲的多一點??！現(xiàn)在房價漲了啊，所以薪資也要漲的快啊！
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這種情況發(fā)生的原因在于：應聘者過于簡單地認為只要通過面試了，我就是優(yōu)秀的，是值這個市場價的。把重點放在了“通過面試”這個結果上，而不是“我在面試中表現(xiàn)出來能帶給公司多大的價值”上。
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對方Offer你的薪資 = 你在對方心目中的價值
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打個比方，假設面試成績?yōu)?0分合格，100分滿分，還有附加題可以爭取更高的分數(shù)。現(xiàn)在有個職位機會，企業(yè)的薪資預算為月薪8000元-10000元。
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如果你的面試表現(xiàn)打分為60分，合格了，可以勝任這個職位了，企業(yè)就給你出8000的offer。如果你的面試表現(xiàn)打分為90分， 比較優(yōu)秀了， 那企業(yè)就給你出9500的offer。
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如果你的面試表現(xiàn)超出他們的預期，打分為120分。這種情況下，出于很多原因，例如從公司業(yè)務長期發(fā)展的角度來考慮，又或許考慮到“人才可貴，得到一個優(yōu)秀的人才不容易，可以長期培養(yǎng)”，企業(yè)就會去調(diào)整一下這個崗位的職能范圍，重新做職位預算，最后給了你一個11000元的offer。
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根據(jù)你的表現(xiàn)打分后，企業(yè)給你的offer就很難再有余地去“討價還價”了，因為很難改變別人對你的印象分了，而且面試只有一次機會。即使要調(diào)整，幅度也很小。所以，你之前認為的那些“理所當然”的理由都顯得“沒有邏輯”了。
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因此，你或許PK掉了你的競爭者，成為了面試“冠軍”，但冠軍的“獎品”會根據(jù)你的面試表現(xiàn)打分而發(fā)生變化。你自己的面試表現(xiàn)有了折扣，沒有給到對方足夠的信心，那你也要相應地理解，為什么對方把你的期望薪資打一個折扣。
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