北京獵頭點(diǎn)評(píng)獵聘網(wǎng)面試快 路真的錯(cuò)了……
在這個(gè)動(dòng)輒推翻的時(shí)代，“滴滴形式”即是萬金油。
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北京獵頭認(rèn)為“面試快”，即是這么一個(gè)商品。上線這兩個(gè)月以來，媒體報(bào)導(dǎo)中最多見的一個(gè)字眼，即是推翻。獵聘網(wǎng)CEO戴科彬以為，“面試快”重塑了獵頭、公司HR和招聘網(wǎng)站的新業(yè)態(tài)。
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在這之前，我跟幾位獵頭兄弟也談起過獵聘這款商品，他們的反響都適當(dāng)共同：聽說過，但沒用過。當(dāng)然，在許多報(bào)導(dǎo)中，也常常能看到“小獵頭憑仗面試快而月入數(shù)十萬”這么的故事。
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這種反差，讓人質(zhì)疑：這款商品真的推翻了獵頭職業(yè)的游戲規(guī)則嗎?
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先說下“面試快”的商品邏輯：經(jīng)過這一途徑，用人公司發(fā)布招聘需要，途徑派單給適宜的北京獵頭，后者向用人公司引薦提名人，若到達(dá)面試請(qǐng)求，以參與面試為收費(fèi)節(jié)點(diǎn)，若成單收取傭錢。用人公司付費(fèi)，途徑抽傭。
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再來看來北京獵頭職業(yè)的游戲規(guī)則。就兩個(gè)字，傭錢。面臨客戶需要，北京獵頭公司需要檢索自個(gè)累積的人才簡(jiǎn)歷庫，引薦適宜人選，以引薦人入職并過3-6個(gè)月的保用期后為收費(fèi)節(jié)點(diǎn)。獵頭職業(yè)的現(xiàn)狀是，少量擁有稀缺資源的公司享受了職業(yè)的絕大部分贏利。稀缺資源指的即是一些高端人才及高端客戶。
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可以看出，獵頭職業(yè)是個(gè)螞蟻與大象共舞的職業(yè)。將收費(fèi)節(jié)點(diǎn)提前，縮短回款周期，以及客戶資源共享，改變了原有的本錢構(gòu)造，也的確有利于中小獵頭公司的生計(jì)。但是，中小獵頭的顧忌是，太依賴途徑自身，更多的是一種短期的利益分配，不利于公司的長(zhǎng)時(shí)間開展。就像炒股，炒短線仍是做長(zhǎng)線，這是一個(gè)疑問。小獵頭哪里輪得到與大象抗衡，真正想抗衡的是途徑自身。
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而途徑，又能給用人公司供給啥價(jià)值呢?
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有音訊泄漏，“面試快”6月初正式上線時(shí)就對(duì)用人公司進(jìn)行了大規(guī)模的電話出售。出售作用怎么我不知道，但我找了十幾家公司的HR詢問了該商品的使用情況，他們都宣稱接到了獵聘的出售電話，但由于報(bào)價(jià)相對(duì)較高，挑選放棄。這里邊也有互聯(lián)網(wǎng)公司。
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用人公司的招聘途徑有許多，但由于時(shí)刻和精力緣由，HR會(huì)在預(yù)算內(nèi)平衡各個(gè)途徑的投入產(chǎn)出比，來最大化招聘作用。挑選北京獵頭，通常是對(duì)于中高端職位，意圖是在合理的預(yù)算內(nèi)盡也許快地找到適宜的提名人。“面試快”定位在“快”是沒錯(cuò)的，但怎么下降用人公司的招聘本錢更為重要。
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靠補(bǔ)助嗎?獵聘網(wǎng)也的確是這么做的。在補(bǔ)助獵頭以后，它聲稱拿出1億元來補(bǔ)助公司HR.可以說，學(xué)的是滴滴形式，走的也是滴滴的老路。但是，這種補(bǔ)助能繼續(xù)多久呢?
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咱們無妨先算算“面試快”商品的本錢和收入構(gòu)造。“面試快”作為首款招聘O2O商品，本錢主要來歷有：1)公司客戶拓寬及運(yùn)營(yíng)，2)提名人參與面試組織及辦理，3)途徑研制及保護(hù)，4)人員本錢。
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而其收入則是抽傭，在詳細(xì)的傭錢發(fā)放上，面試塊會(huì)對(duì)于獵頭和獵頭公司別離扣除30%和10%的服務(wù)費(fèi)。要知道，獵頭職業(yè)的傭錢份額平均在20%擺布，前期若要在報(bào)價(jià)上堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)力，即在北京獵頭端小低于這一份額，在用人公司端不高于這一份額，“面試快”就必須進(jìn)行雙向的巨額補(bǔ)助。一個(gè)是年薪的份額，一個(gè)是傭錢的份額，明顯，除了無窮的本錢開銷，獵聘的那點(diǎn)服務(wù)費(fèi)遠(yuǎn)不足以抵消補(bǔ)助。
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所以，以長(zhǎng)時(shí)間虧本為價(jià)值的補(bǔ)助，是繼續(xù)不了多久的。有打車商場(chǎng)的比如在前。
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說到底，獵聘仍舊玩的是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，或者說途徑經(jīng)濟(jì)。途徑經(jīng)濟(jì)，是贏家通吃。而招聘O2O形式，也注定不止它一家。前人栽樹，后人乘涼，“面試快”在教學(xué)了商場(chǎng)以后，也有“為別人作嫁衣裳”的也許。現(xiàn)在談推翻獵頭職業(yè)，除了PR，即是口水。
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