傳統(tǒng)獵頭的互聯(lián)網(wǎng)+之路 年薪25萬成功獵聘
看似奧秘的獵頭作業(yè)，在國(guó)內(nèi)多年開展后，逐漸走近普通人的求職日子。獵頭怎么“挖”到人才，又怎么和公司建立信賴聯(lián)系？獵頭商場(chǎng)情況怎么？連日來，某資深獵頭進(jìn)行了走訪查詢。
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31歲的乾坤（化名）在北京一家媒體作業(yè)8年，她沒想到，自個(gè)有一天會(huì)變成獵頭的方針人群。在獵頭“攻勢(shì)”下，她終究挑選從頭規(guī)劃作業(yè)方向。
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上一年4月，乾坤俄然接到一通電話。對(duì)方自稱獵頭參謀，問詢她有沒有換崗意向?！坝捎谔砣?，我榜首反應(yīng)是婉拒了。”乾坤說，但對(duì)方心情誠(chéng)實(shí)，出于禮貌，兩邊仍是先交換了通訊方法。
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一次的回絕，并未讓獵頭放棄。除了常在QQ上和乾坤閑聊外，每隔一段時(shí)刻，獵頭會(huì)發(fā)來一些大型公司的中層崗位需求，都是適合乾坤這么有文字、策劃閱歷的人。獵頭多會(huì)“賣力”引薦，并期望其考慮考慮。
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乾坤通知某資深獵頭，半年時(shí)刻，她含蓄推掉了5份崗位引薦，其間不乏北京本地的知名公司?！拔覐氖旅襟w多年，短期內(nèi)本沒有換崗方案，但時(shí)機(jī)接二連三呈現(xiàn)，我竟有些動(dòng)心，開端考慮是不是能夠換一個(gè)作業(yè)環(huán)境，畢竟媒體作業(yè)壓力太大?！?/span>
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乾坤說，今年初，獵頭給出一個(gè)職位，某地產(chǎn)公司策劃總監(jiān)，年薪25萬元。這次她沒有回絕。在和用人單位幾輪觸摸后，兩邊一拍即合，決議選用。一個(gè)月后，乾坤脫離效勞多年的媒體。
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在和同行聊地利，乾坤發(fā)現(xiàn)像她這么被獵頭“盯上”的媒體人還不少，此前大多都有必定觸摸的閱歷。一位有4年媒體閱歷的女孩王林說，不知道獵頭從哪得知她的聯(lián)絡(luò)方法，雖回絕了獵頭引薦的作業(yè)，但也不排擠與其觸摸。
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北京一位不肯泄漏名字的獵頭說，這些有多年作業(yè)閱歷的職場(chǎng)人士都是其物色的重點(diǎn)。即便暫時(shí)沒有適宜的崗位，也會(huì)多搜集有關(guān)信息，歸入自個(gè)的人才資本庫(kù)。
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25萬年薪挖走職場(chǎng)白叟
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獵頭們喜愛說自個(gè)是一種“公司酶”，用人才活動(dòng)的方法，推進(jìn)公司的推陳出新，也讓更多的作業(yè)人從“白領(lǐng)”變?yōu)椤敖痤I(lǐng)”，完成自我價(jià)值的“轉(zhuǎn)化”。
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媒體查詢的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，在發(fā)達(dá)國(guó)家公司中，70%擺布的辦理人員是經(jīng)過獵頭公司引薦的，而在中國(guó)這一份額僅為5%-8%，作業(yè)開展空間無窮。
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某資深獵頭了解到，北京的獵頭公司呈如今十幾年前。光芒獵頭是建立時(shí)刻較早的北京本鄉(xiāng)獵頭公司，還有一類是來漢開分公司的獵頭公司，如某傳統(tǒng)獵頭、聯(lián)洋人力、埃摩森等。
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10日，某傳統(tǒng)獵頭（北京）人力資本參謀有限公司北京一分公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王某說，如今北京獵頭公司近百家，但成規(guī)劃的約15家擺布。對(duì)此，聯(lián)洋人力北京分公司總司理袁雷也以為，在北京能存活的獵頭公司約50家。
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一位不肯泄漏名字的獵頭通知某資深獵頭，在獵頭公司內(nèi)部，獵頭的級(jí)別是不一樣的，分為獵頭、獵手。高檔獵頭參謀和公司深化觸摸，精準(zhǔn)公司用人需求，做全面的戰(zhàn)略剖析。再交由獵頭甄選、尋訪人才。
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獵頭怎么尋覓人才呢？該獵頭打比方說，在對(duì)客戶公司有了開端認(rèn)定后，獵手們就要開端搜集“獵物”，在接到公司需求后，榜首步即是要搜尋適宜的提名人。
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王某通知某資深獵頭：“咱們首要從軟硬兩方面來判別人才，軟的方面是品德、操行；硬件首要指人才的資格、學(xué)歷、作業(yè)閱歷以及實(shí)踐才能等?！?/span>
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某資深獵頭從多位獵頭處得悉，從業(yè)多年的獵頭通常有自個(gè)儲(chǔ)藏的資本庫(kù)。在獵頭這一行內(nèi)，混的即是“人脈”，拼的即是“資本”。有3年獵頭閱歷的王小姐說，一家公司需求人事總監(jiān)，年薪20萬元，公司自個(gè)找了兩個(gè)月一無所得。她接單后經(jīng)過兄弟和提名人知道，成功引薦。
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接到訂單的獵頭們，除了儲(chǔ)藏人才信息外，還會(huì)經(jīng)過電話、微信、微博等各種方法有關(guān)于性地聯(lián)絡(luò)人才，查找許多資料和信息，研究出挖人的思路。
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10日，已脫離獵頭作業(yè)的Aimee通知某資深獵頭，獵頭功率尤為重要，需求疾速找到適宜人選并進(jìn)行甄別，剖析其工作意向、作業(yè)才能等。從引薦到面試，獵頭會(huì)全程參加，從對(duì)公司擔(dān)任的視點(diǎn)，提名人依據(jù)職位的重要性，在入職后會(huì)有3-6個(gè)月的保證期，而這種穩(wěn)定性也是獵頭對(duì)提名人與公司匹配度剖析的檢測(cè)。
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獲取人才首要依托人脈
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北京獵頭商場(chǎng)向中低端傾斜
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“獵頭看似奧秘，但并不好當(dāng)?！盇imee通知某資深獵頭，獵頭要具有較高的本質(zhì)，乃至多方面的專業(yè)常識(shí)?！耙粋€(gè)獵頭要做成高檔參謀需求8-10年。由于一個(gè)好的獵頭，要具有傾聽、表達(dá)、交流、辨認(rèn)判別、心情感知、影響力等許多本質(zhì)，還要閱讀生產(chǎn)辦理、人力資本等、作業(yè)等各方面的常識(shí)?！?/span>
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但獵頭公司來北京，承受程度遠(yuǎn)不如北上廣等一線城市。“咱們一個(gè)搭檔，2008年做獵頭時(shí)，許多公司還不知道獵頭是干嘛的?！蓖跄痴f，經(jīng)過這么多年的開展，北京商場(chǎng)的承受度比曾經(jīng)好多了。
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這些年，不斷增加獵頭公司在北京“扎根”，這個(gè)看似奧秘的獵頭招聘方法，被更多公司、應(yīng)聘者承受，百萬元年薪的單子不再是稀奇事。但業(yè)內(nèi)人士表明，這和北京地方經(jīng)濟(jì)開展有很大聯(lián)系，活動(dòng)人才多了，需求就會(huì)增大，給獵頭帶來無窮的商場(chǎng)空間。但在北京這條路走得并不盡如人意。
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王某通知某資深獵頭，獵頭公司會(huì)依據(jù)公司招聘職位開出的年薪份額抽取傭錢，但每個(gè)獵頭公司都會(huì)不一樣。通常依照國(guó)際慣例，這個(gè)份額為20%-30%，當(dāng)時(shí)，北京大部分規(guī)范獵頭公司的收費(fèi)在25%擺布?！凹偃绻菊衅改晷?0-12萬的職位，咱們不主張找獵頭公司，這么的本錢不劃算?！?/span>
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袁雷則說，由于薪酬水平不一樣，在北京招一個(gè)總監(jiān)，薪酬相當(dāng)于北上廣一個(gè)司理級(jí)別的崗位。據(jù)榜首財(cái)經(jīng)網(wǎng)的查詢顯現(xiàn)，受商場(chǎng)環(huán)境的影響，不少獵頭公司從開端的只獲取年薪20萬元以上的高檔人才，人才門檻逐步降低到年薪5-10萬元，為了生計(jì)，不少獵頭公司乃至也接一些年薪三五萬元的代招事務(wù)。
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王某表明擔(dān)心，北京的獵頭商場(chǎng)存在朝中低端商場(chǎng)傾斜的現(xiàn)象。他說，北京屬人才輸出型城市，但年齡在35-45歲的中高檔人才受家庭要素影響，大多不肯換崗。而情愿尋覓非常好時(shí)機(jī)的中高檔人才，早已被獵頭挖走?！氨本┥虉?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比大，中小型獵頭公司粗豪式的辦理模式，最后是自個(gè)砸了獵頭的口碑?！?/span>
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對(duì)此，袁雷也表明贊同。他對(duì)某資深獵頭說，一方面是傳統(tǒng)獵頭公司的粗野生長(zhǎng)、良莠不齊，許多小公司只做“一竿子生意”。拿A、B兩家小公司為例，或許為搶單，傭錢份額降到10%，獵頭花費(fèi)相同的精力，卻難拿到相應(yīng)報(bào)酬。這么一來，獵頭為公司所需的人才剖析、尋訪等環(huán)節(jié)必定“大打折扣”，公司不滿意，就會(huì)形成獵頭公司呈現(xiàn)“死單”，久而久之，對(duì)獵頭公司生計(jì)是嚴(yán)峻沖擊，作業(yè)開展也將墮入惡性循環(huán)。
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一起，王某以為，部分公司在跨作業(yè)招聘人才上并沒有自個(gè)的知道，過火依賴獵頭公司。民營(yíng)公司在辦理上不太規(guī)范，對(duì)人才了解上和濱海城市有必定差距，致使在對(duì)人才的尊敬度上有待進(jìn)步。
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傳統(tǒng)獵頭遭互聯(lián)網(wǎng)沖擊尋求轉(zhuǎn)型
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獵頭作業(yè)見證了中國(guó)經(jīng)濟(jì)和公司的疾速開展。跟著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，不斷增加的公司帶著新技術(shù)、新理念進(jìn)入獵頭作業(yè)，妄圖在疾速增長(zhǎng)的中國(guó)獵頭商場(chǎng)上分一杯羹。某資深獵頭發(fā)現(xiàn)，有公司打出“旗幟”，用互聯(lián)網(wǎng)推翻傳統(tǒng)獵頭公司。
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來勢(shì)洶洶的互聯(lián)網(wǎng)給公司帶來不小應(yīng)戰(zhàn)的一起，真會(huì)推翻傳統(tǒng)獵頭公司嗎？業(yè)內(nèi)人士“獵頭老王”說，要推翻傳統(tǒng)獵頭的拉勾網(wǎng)，近期也遇到瓶頸?！笆聦?shí)證明它沒有推翻傳統(tǒng)獵頭事務(wù)，乃至自家的獵頭事務(wù)也反受傳統(tǒng)獵頭的影響。”
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“我個(gè)人感覺這種模式對(duì)比虛。”王某對(duì)某資深獵頭說，所謂線上獵頭也是在網(wǎng)上發(fā)布職位，召喚專職或兼職獵頭為其物色“提名人”，并給予必定的費(fèi)用作為獎(jiǎng)賞。但關(guān)于獵頭來說，并不在同一公司的平臺(tái)下，僅靠協(xié)議來束縛。兼職獵頭在效勞質(zhì)量較難保證，對(duì)人群把控上并不必定太“上心”，對(duì)公司來說，這么的作用自然會(huì)打折扣。專業(yè)的獵頭公司不太承受這種方法。
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傳統(tǒng)獵頭公司往后將怎么開展？袁雷承受某資深獵頭采訪時(shí)表明，做好效勞是榜首位，但獵頭公司如今也面臨著轉(zhuǎn)型的應(yīng)戰(zhàn)，它不僅限于獵頭效勞，往后也將做公司的“人力資本部”。
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袁雷地點(diǎn)的聯(lián)洋人力，2011年3月初從北京來漢開分公司，首要為公司尋訪作業(yè)的中高端人才?！皝頋h開展4年，該公司首要以做大客戶為主，并期望依托北京優(yōu)質(zhì)的高校資本，培育一批優(yōu)異的獵頭部隊(duì)。”袁雷說，規(guī)范的獵頭公司會(huì)在效勞質(zhì)量上取勝。
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“獵頭并不是在網(wǎng)上下載幾份簡(jiǎn)歷，簡(jiǎn)單篩選后就引薦給公司?！?袁雷舉例說，他地點(diǎn)公司并非所有來單都接，會(huì)對(duì)其公司實(shí)力、開展軌道、作業(yè)潛力等多方面調(diào)研后再行決議。上一年，一家大型公司及其旗下分公司交給他們400多個(gè)職位，其間200多個(gè)是司理級(jí)以上職位。這么大客戶辦理模式，讓其不愁訂單。
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袁雷說，獵頭會(huì)幫公司崗位進(jìn)行剖析，對(duì)“提名人”還會(huì)深化發(fā)掘其性情、等待薪酬、工作地域等，假如匹配度到80%，才會(huì)引薦給公司?！俺俗龉救肆Y本管家以外，聯(lián)洋人力北京總部已建立高管咨詢工作部，對(duì)公司總監(jiān)級(jí)以上的高端崗位向司理人和公司供給更專業(yè)的咨詢效勞?！?/span>
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王某以為，獵頭已在為公司充任“咨詢”的人物。他說，有的公司想招推廣總監(jiān)，但交流后發(fā)現(xiàn)，公司本來更需求的是渠道總監(jiān)?！斑@就需求獵頭公司的專業(yè)效勞，站在辦理者的視點(diǎn)進(jìn)行剖析?！?/span>
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多位獵頭公司高管以為，北京商場(chǎng)還有較大開展空間。光通訊、IT等作業(yè)在北京集中，有的公司在北京設(shè)置平臺(tái)式辦理，加上高校資本豐富，公司不斷增加，對(duì)人才需求量增大，獵頭公司的生計(jì)空間將更大。而對(duì)如今工作單位領(lǐng)導(dǎo)交由獵頭選拔，北京尚無事例。
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對(duì)此，北京市人力資本商場(chǎng)主任李永洪以為，在政府全額、差額撥款的工作單位，領(lǐng)導(dǎo)崗交由獵頭，實(shí)踐可操作性并不太高。如今，獵頭作業(yè)急需一套作業(yè)自律的規(guī)范，不然往后開展還將遇到瓶頸，效勞空間被揉捏。
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