獵頭行業(yè)的"免費(fèi)試用期"：當(dāng)專業(yè)服務(wù)淪為企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁工具
凌晨三點(diǎn)的上海陸家嘴，獵頭顧問(wèn)張薇合上電腦，屏幕右下角的微信圖標(biāo)還在瘋狂跳動(dòng)。這是她本月第三次被某互聯(lián)網(wǎng)大廠"白嫖"候選人資源——對(duì)方以"試單模式"為由，要求先推薦五位總監(jiān)級(jí)人選再談合同。而此刻對(duì)話框里彈出的"人選匹配度不足"，讓她想起上周在候選人面前打包票時(shí)發(fā)燙的臉頰。
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這種被業(yè)內(nèi)稱為"試單獵頭"的模式，正在以驚人的速度侵蝕著獵頭行業(yè)的生存根基。企業(yè)像挑選超市試吃品般隨意索取人才資源，獵頭公司則淪為沒有契約保障的"人才搬運(yùn)工"。某頭部獵企的年度數(shù)據(jù)顯示，采用試單模式的客戶成單率僅有12.3%，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)模式的47.6%。更諷刺的是，這些企業(yè)往往在試單失敗后，轉(zhuǎn)頭就拿著獵頭提供的市場(chǎng)情報(bào)自行挖角。
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我曾親眼見證某醫(yī)療獵頭機(jī)構(gòu)被拖垮的全過(guò)程。他們?yōu)槟晨鐕?guó)藥企連續(xù)三個(gè)月輸送了28位候選人，每次得到的反饋都是"再推薦兩個(gè)對(duì)比看看"。當(dāng)獵頭公司要求簽訂正式合同時(shí)，對(duì)方HR總監(jiān)輕飄飄甩出一句："你們推薦的人選證明不了專業(yè)能力，我們?cè)趺锤液灱s？"這種職場(chǎng)PUA話術(shù)，讓專業(yè)服務(wù)變成了需要自證清白的"待考察對(duì)象"。
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資本寒冬下，越來(lái)越多企業(yè)把試單模式當(dāng)作降本利器。某新能源車企甚至開發(fā)出"獵頭供應(yīng)商分級(jí)系統(tǒng)"：A級(jí)獵頭直接簽約，B級(jí)獵頭需要完成3個(gè)成功試單，C級(jí)獵頭則要經(jīng)歷6個(gè)月"實(shí)習(xí)期"。這種把專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)當(dāng)作應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)"培養(yǎng)"的荒誕邏輯，正在制造大量沉沒成本。獵頭顧問(wèn)們不得不在深夜翻遍通訊錄，只為找到那個(gè)既符合企業(yè)要求、又愿意配合演出這場(chǎng)"人才選秀"的候選人。
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更令人擔(dān)憂的是行業(yè)生態(tài)的惡化。當(dāng)優(yōu)質(zhì)獵頭公司開始拒絕試單項(xiàng)目，留下的往往是專業(yè)度存疑的"簡(jiǎn)歷中介"。某次行業(yè)論壇上，我聽到有獵頭同行傳授"試單生存法則"：專找急于跳槽的職場(chǎng)新人，批量推送匹配度60%的簡(jiǎn)歷，用數(shù)量賭概率。這種飲鴆止渴的做法，最終損害的是整個(gè)行業(yè)的口碑價(jià)值。
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站在黃浦江邊看著對(duì)岸的霓虹，我突然想起入行時(shí)前輩的忠告："獵頭是人才與機(jī)遇的擺渡人，不是賭場(chǎng)里的免費(fèi)籌碼。"當(dāng)企業(yè)把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁當(dāng)作商業(yè)智慧，當(dāng)專業(yè)服務(wù)淪為可以無(wú)限試用的"消耗品"，我們失去的不僅是幾個(gè)項(xiàng)目傭金，更是這個(gè)行業(yè)安身立命的尊嚴(yán)感。
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