獵頭8月21日人才推薦 某輪胎企業(yè) 區(qū)域銷售經(jīng)理 60萬
自我評(píng)價(jià)：
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1.近二十年的市場(chǎng)渠道開發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)(在Auto和Consumer electronics等相關(guān)領(lǐng)域且涉及O2O品牌加盟商渠道模式)，歷經(jīng)公司的RTM渠道管理模式重大變革項(xiàng)目，作為項(xiàng)目地方負(fù)責(zé)人取得首次測(cè)試落地成功，相關(guān)的深度分銷和終端直銷等經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ阶罱K被推廣復(fù)制到全國(guó)。
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2.作為外企的市場(chǎng)和銷售總監(jiān)，有把新興消費(fèi)電子產(chǎn)品及系統(tǒng)方案引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并在全國(guó)范圍0-1搭建業(yè)務(wù)和組建團(tuán)隊(duì)的間接創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，對(duì)生意的開展運(yùn)作有較全面的理解基礎(chǔ)。
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3.具有IT本科基礎(chǔ)知識(shí)和數(shù)字化營(yíng)銷管理意識(shí)及實(shí)踐，并參與公司數(shù)字化變革項(xiàng)目的相關(guān)設(shè)計(jì)試行工作——其中涉及SaaS/AI/E2E Smart Supplychain/工業(yè)4.0等。
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工作經(jīng)歷：
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某輪胎企業(yè)（2011.03 - 至今），區(qū)域銷售經(jīng)理。
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1. 總概：負(fù)責(zé)乘用車胎業(yè)務(wù)，區(qū)域覆蓋過海南/福建/廣東三省，帶領(lǐng)直屬團(tuán)隊(duì)規(guī)模6-8人間接團(tuán)隊(duì)約30人，年度操盤約80萬條銷量約5億營(yíng)收，年度達(dá)標(biāo)率保持在95%左右。
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2. 日常三大管理：
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- 利用基于Microsoft Azure云服務(wù)的Power BI/Teams和基于 SaaS平臺(tái)的Salesforce系統(tǒng)跟蹤改進(jìn)區(qū)域客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的渠道銷量業(yè)績(jī)和工作技巧行為。
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- 在“銷售/客服/倉儲(chǔ)/配送”四大方面跟蹤改善經(jīng)銷商/服務(wù)商的服務(wù)績(jī)效KPI。
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- 在公司的數(shù)字化變革項(xiàng)目(ENGAGE/AI銷量預(yù)測(cè)/E2E Smart Supplychain/工業(yè)4.0柔性生產(chǎn)等)和RTM直銷終端渠道改革項(xiàng)目中參與設(shè)計(jì)和本地試行。
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3. 設(shè)計(jì)和推動(dòng)“微信下單平臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)“全天候，全品類，全渠道”的信息交互和訂單接收的三全模式，后續(xù)使得銷量增長(zhǎng)10%以上和客戶數(shù)量增長(zhǎng)40%以上。
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4. 向公司提出O2O渠道生態(tài)變革的項(xiàng)目，建議公司利用Cloud Computing和Big Data等數(shù)字技術(shù)，建立自身業(yè)務(wù)流程的實(shí)時(shí)大數(shù)據(jù)管控，并借此改善面向批發(fā)和零售渠道的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)全國(guó)輪胎物流資源的網(wǎng)絡(luò)整合和利益共享，以及輪胎最后一公里的官方急送門店服務(wù)模式——有利深度分銷直觸各類市場(chǎng)終端
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5. 在RTM渠道變革項(xiàng)目中為公司的測(cè)試取得了成功落地的寶貴經(jīng)驗(yàn)，讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)橹С止局变N終端的綜合服務(wù)商，和讓公司官方的多終端訂單處理數(shù)字平臺(tái)全面接入省級(jí)服務(wù)商和地區(qū)所有終端客戶，為日后從前端交易處理到中間E2E Smart Supplychain及后端工業(yè)4.0柔性生產(chǎn)的全數(shù)字鏈路搭建打下首要基礎(chǔ)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)模式轉(zhuǎn)變后的銷售和服務(wù)指標(biāo)提升。
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