職位：銷售經(jīng)理
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薪資：面議
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行業(yè)： 石油/石化/化工
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匯報(bào)對(duì)象：銷售總監(jiān)
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下屬人數(shù)：5
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所在地區(qū)：北京
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所在部門：高性能涂料
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工作職責(zé)：
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1）主機(jī)廠/集團(tuán)的大客戶管理：
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- 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助并實(shí)施銷年度銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)；
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- 評(píng)估全年銷售費(fèi)用預(yù)算
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- 負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶項(xiàng)目管理，包括價(jià)格、商務(wù)支持、合作模式等談判；
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- 及時(shí)處理核心客戶的商務(wù)咨詢/投訴/問題,幫助同事找到有效解決方案；
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- 與主機(jī)廠相關(guān)部門負(fù)責(zé)人保持良好溝通與業(yè)務(wù)合作；
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- 深度挖掘客戶需求，有效識(shí)別客戶的痛點(diǎn)，分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，與全球OEM團(tuán)隊(duì)共同溝通協(xié)作服務(wù)客戶。
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2）經(jīng)銷商及分銷渠道管理
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- 領(lǐng)導(dǎo)并通過業(yè)務(wù)流程的梳理和改善來提高經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；
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- 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成及落實(shí)負(fù)責(zé)銷量，價(jià)格和應(yīng)收賬款；
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- 視業(yè)務(wù)需要開發(fā)新經(jīng)銷商，幫助代理商建立銷售、客服、物流隊(duì)伍的培訓(xùn)、考核以及晉升體系；
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- 維護(hù)和發(fā)展市場(chǎng)策略和計(jì)劃；
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- 管理和發(fā)展分銷渠道，拓展業(yè)務(wù)；
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- 集團(tuán)客戶管理：維護(hù)開發(fā)地區(qū)主要集團(tuán)客戶，推動(dòng)集團(tuán)采購(gòu)。
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